定价和服务套餐
Pricing And Packaging Of Services

时间

2024年7月31日（星期三）9:00 – 11:00（北京时间）

形式

在线课程，课程注册链接将在报名成功后发送至会员预留邮箱

学分

2.0，课程结束后，会员可登录全球官网，点击“CPD Records ”查询学分

讲师

罗布·皮兰斯（Rob Pillans）

语言

英语

费用

会员 : $150.00 （会员经由中国办公室报名免费参与）
非会员: $200.00
学生会员: $150.00

报名

• 请于2024年7月26日中午12:00前点击此处或扫描下方二维码据提示填写并提交预报名信息
• 课程开始前1-3个工作日将发送报名结果及出席确认短信至已报名成功会员预留手机，如未收到请及时联系协会确认结果；

课程内容

会计师如何定价他们的服务费和服务套餐是一个经常被提及但又经常被误解的话题。我们将从定价和服务套餐的基础知识概述开始深入探讨，并提供会计师事务所的所有者和管理者所需的相关理念、工具和思维方式，使他们能够以对客户和事务所都公平的价格为每位客户提供服务。

我们的经验是，价格往往对客户很有利，但却不能充分反映会计师提供的价值，也不能充分回报会计师的劳动付出。本课程旨在改变这一现状。

通过本课程的学习，你将了解如下内容：

• 定价和服务套餐的含义
• 不同的定价和服务套餐模式
• 每种模式的优缺点
• 何时使用
• 实施技巧
• 使定价和服务套餐与你的定位和品牌相一致
• 了解客户真正购买的是什么
• 价值要素以及如何体现这些要素
• 自我信念的力量
• 价格估算和定价范围的注意事项
• 让你的团队成员轻松为服务定价
• 内部价目表的价值及其形式
• 让客户轻松购买
• 服务期望值和约定书的使用
• 服务范围变更并不像你想象的那么难
• 使用一些实例进行实际定价练习
• 处理折扣要求和其他定价异议
• 我应该多久审查一次客户定价
• 问答环节

课程学习成果：
参加者将对如何成功定价客户服务费和服务套餐有一个正确的认识，并有信心实施所讨论的想法。

认识讲师罗布·皮兰斯（Rob Pillans）
30 多年来，罗布一直在会计师事务所工作。他是 Planet Consulting 公司的创始人，为澳大利亚各地中小型会计师事务所的所有者提供辅导、指导、培训和咨询。他在会计师事务所管理方面的经验之深、范围之广，几乎无人能及。他曾在五家公司工作过，其中一家担任总经理，两家担任首席执行官，两家担任财务和行政经理，并在审计和商业服务领域从事了十年的客户工作。

适合学习的人群：
各种规模会计师事务所的所有者和经理，以及所有参与或希望参与企业定价的团队成员。