当客户审视特许经营权时，会计师需要规划收入、核查数据并考虑可能发生的情况-迈克尔·斯彻博（澳洲公平竞争和消费者委员会副主席）
特许经营在澳大利亚作为一大商业模式，具有超过1100个特许经营权系统及70000名特许经营者。每年都有数千人在考虑是否签约，并通常会向其会计师寻求帮助。因此，当客户来向你咨询购买特许权时，你需要考虑以下重要事项。
特许经营权需要遵守《澳大利亚特许经营行为守则》的规定，由奥迪来源公平竞争和消费者委员会（ACCC）监督管理。根据该守则，特许人必须向意向受许人披露相关文件，这份文件包括的关键信息有：此项业务开展的可能花费，客户是否拥有独家销售代理区域，以及协议到期后的安排等细节。
收益信息
如果特许人向客户预测收益，那么必须提供获得该预测收益的相应数据和解释，包括基于数据的事实及假设。这有助于特许人向客户建议预期收益实现的可能性。
如果特许权人提供的是来自一个或多个其他特许经营业务的真实历史数据，那么就需要提前考虑这些特许经营业务是否与客户正在考虑的特许经营在地理位置、消费群体及其他因素方面是否具有可比性。
作为受许人，应尽量核实所有获得的数据资料。他们可通过与曾经及当前的受许人交谈来核实， 这些人的具体联系方式应该在披露文件上可查询到。
潜在费用
大多数受许人都明白，特许人会要求他们预先支付一笔签约费，然后在经营期持续支付其他费用。会计师需要准确核查客户需要支付哪些特许使用权费及其他费用。这些费用是按照毛利润的百分比还是净利润的百分比来计算？
此外，受许人可能还会被要求支付他们预期之外的费用。例如，许多特许权协议允许特许人要求受许人更新设备，参加培训或承担主要店铺的翻修工作。你的客户能够承担这些意料之外的费用吗？
特许经营区域
特许人必须明确受许人是否拥有独家特许经营区域。如果你的客户未获得独家区域，那么就无法防止特许人出售给其他受许人，或在附近区域经营自己商铺。一旦发生此类情况，很可能会不利于你客户的利益。
此外，许多特许经营系统拥有网上在线交付机制。你的客户是否会通过在线销售，从其特许经营区域外的其他消费者处获得收益，而不是门店消费收入？
特许经营协议续签
特许经营协议有一定期限，通常是5年或10年。《特许经营行为守则》并没有赋予受许人在特许经营协议到期后自动更新协议的自由权利。因此，考虑你的客户是否有可能在经营的初期阶段，尽快收回投资成本就变得非常重要，——以防特许人决定不再续签协议。
运算数据
最重要的是，和你的客户坐下来，准备一份你基于现有信息所编制的损益表样本，包括最好的和最坏的情况的预估，这应该是你向客户解释该特许经营是否为一项成功投资的最清晰指引。
附：澳大利亚格里菲斯大学（昆士兰州）为意向受许人提供免费在线教育课程项目，该项目由澳大利亚公平竞争和消费者委员会（ACCC）建立，教授潜在受许人《特许经营行为守准》规范下的权利以及经营业务的实务性指导。你还可通过以下链接了解澳大利亚特许经营的更多相关信息：
www.franchise.edu.au/home/education/for-franchisees/pre-entry-franchise-education
澳洲公平竞争和消费者委员会（ACCC）访问网址：www.accc.gov.au/franchising 或者拨打ACCC小企业服务热线：1300 302 021（澳大利亚）
原载自澳大利亚公共会计师协会《公共会计师》2014年06 -07月号，第60-61页；《公共会计师》数码港http://pubacct.org.au/check-data-and-forecast-earnings-when-a-client-wants-a-franchise/
