在两国投资人共同利益的驱使下，一家具有开创新的中澳会计事务所计划在未来5年取得大步发展。—莱昂格特勒
2010年7月，澳大利亚会计及商业咨询公司Hall Chadwick宣布与中国第八大国内会计事务所信永中和会计师事务所（ShineWing）合作，创建总公司位于墨尔本的澳大利亚信永中和会计师事务所（英文名为：ShineWing Hall Chadwick）。（背景了解：澳大利亚Hall Chadwick会计师事务所具有126 年历史，分布于澳洲6 个主要城市，合伙人及员工共460 余人，服务能力覆盖全澳。现名称已全部改为ShineWing Hall Chadwick，中文名为澳大利亚信永中和会计师事务所，各地办公室前厅已全部换装了带有‘信永中和’中文标识的事务所名称。）
Hall Chadwick会计事务所是一个在83个国家拥有481个办事处的会计网络体系AGN国际的成员所，该合作对其带来很大优势。另外，此举也被视为其迈向中澳双边贸易的重要步骤。
但该通知也明确了信永中和位于中国最具实力的前10大会计事务所之列。不同于普华永道中天、立信会计事务所以及其他强势的竞争对手，信永中和与西方事务所并无密切联系，反而是独自在中国大陆以外的其他地方扩展业务，如日本、新加坡和香港。
2014年中期，ShineWing Hall Chadwick在澳大利亚仍属小型会计事务所，但是未来会有所改变。
张克的崛起
1998年，库伯斯-莱布兰会计事务所和普华会计事务所合并创建了全球巨头普华永道，一年后信永中和会计事务所创建。随着合并，库伯斯-莱布兰会计事务所的中国合伙人张克决定退出并创建自己的事务所—信永中和，他带走了库伯斯的60名当地员工。
根据中国会计专家保罗吉利斯教授的最新研究，目前张克已经成为中国最顶尖的私营企业会计师，比其他任何四大合伙人都更具实力，并与中央政府保持着紧密联系。
为了实现这一目标，张克采用了清晰的策略：中国企业正不断向国际舞台扩展，因此他想建立一个中国人所有，且在中国本土运作的事务所。他需要国际合作伙伴，但是在库伯斯-莱布兰会计事务所国际化进程中他希望合伙人能站在他这边。这种抱负为信永中和提供了良好的开端，并在近几年不断向国外扩展。
灵活联盟
张克的发展模式是保持国外事务所财务独立，即便北京总部进行了大额投资。信永中和并未公布其向海外业务的投资数额，但公司坚称有足够的资金用以拓展业务。
在其著作《四大和中国会计行业发展》中，吉利斯指出信永中和开设海外分所的策略在中国市场是独一无二的。作为北京大学光华管理学院IMBM项目的实践教授和联合负责人，吉利斯认为信永中和是完全独立的事务所。这种独立性使其更适合开展灵活式合作，这也正是澳大利亚信永中和所具备的。
改变客户基础
四年来，澳大利亚信永中和尚未做出改变，合伙人马修斯科菲尔德说该事务所会有所发展，但预测到2014/15年收入仅为500万美元。
其当前所取得的发展成果主要反映了其大型客户的增长，包括中国兖州煤业公司的一个子公司Yancoal。Yancoal是在澳大利亚上市的中国最大控股公司，也是投资于澳大利亚的最大的中国国有企业，过去四年共有60多亿美元的收购活动。
其他审计客户，包括广东省国有资产管理公司，最近花14.6亿美元收购了布里斯班铜黄金矿业公司PanAust。该公司也斥资8.5亿美元收购了四川天齐锂业有限公司。
斯科菲尔德补充说，ShineWing Hall Chadwick目前在墨尔本拥有25名员工和三名合伙人，它的目标是明年墨尔本的合伙人数量达到6名，已经开始着手改变工作重点。
斯科菲尔德表示，过去几年的工作目标很明确，那就是让信永中和成为有意投资于澳大利亚的中国企业的首选审计师。但目前，许多澳大利亚企业正不断与信用中和合作，以进入中国市场。
“为顺利进入中国，澳大利亚企业希望与我们联手”，斯科菲尔德说，“很多农业企业集团与我们合作，希望通过与我们的合作打开中国市场”。
金融和生物技术行业也开始对我们感兴趣。斯科菲尔德说该公司充分利用中国在澳大利亚的投资，特别是资源、房地产、农业和金融服务行业。他向澳大利亚的公共会计师透露，信永中和计划在接下来5年成为澳大利亚十大会计事务所，且正在寻求并购。
“我们的工作是寻求援助农业和生物技术产业的机会，”斯科菲尔德说，“保证我们具有能够为这些领域提供专业服务的专业会计师。”
斯科菲尔德补充道，ShineWing Hall Chadwick仍独立于北京总部运作，但当遇到大型收购项目时，仍然需要中国方面提供大力支持和员工，尤其是涉及将澳大利亚财务报告准则翻译为国际及中国会计准则。
Hall Chadwick国际协会主席大卫菲尔富认为，信永中和的中国总部和客户并不是双方开展合作的唯一理由。“整个过程需要考虑很多因素”，他说，“我们遇见彼此，然后决定让他们加入协会。”
“协会成员的标准不仅关乎客户及成员可从协会获得什么，更是与教育、员工在各办公室间调配的能力，以及四大所关注的其他问题嘻嘻相关。协会的目的也不只是瞄准ShineWing的客户”。
菲尔富说两家公司相互影响和支持。“我们与协会成员不断合作，在所有领域内相互帮助”，他说，“不是信永中和，而是集团组织提供了全面的能力和服务。”
该合作使ShineWing Hall Chadwick为中国投资人赴澳洲投资提供了更好的通道，使其在跨境审计、税务、估值和IPO咨询领域更具竞争力。关键的一点是，信永中和遍布东南亚的关系—“我们可以利用我们与东南亚的关系与客户建立关系，”菲尔富说。
信用中和的下一步发展？
张克的下一个目标是韩国，然后可能是台湾。之后，他还可能将目光转向美国和欧洲—这需要一定的时间，因为二者均为大型市场。
In the meantime, Chinese companies are expanding overseas, so a Chinese accounting firm in their respective markets would meet their needs. ShineWing has no option but to grow. ShineWing Hall Chadwick is part of a much broader story.
同时，中国企业正向海外扩张，因此中国的会计师事务所可满足其所在市场的各种需求。信永中和除了发展别无选择。ShineWing Hall Chadwick未来会谱写更壮美的故事。
原载自澳大利亚公共会计师协会《公共会计师》2014年08-09月号，第38-40页；《公共会计师》数码港：http://pubacct.org.au/chinese-australian-accounting-firm-shinewing-hall-chadwick-plans-for-growth/
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